高級自動車メーカーが狙う新規顧客のポジショニングおよびプロモーション戦略

世界的に有名な成果主義のイタリア発自動車ブランドは、初心者向けの製品を開発することで、早い段階からブランドのフォロワーを獲得することを目指していた。具体的には、自社のトップブランドに憧れを抱きつつも金銭的な余裕がない消費者をターゲット顧客として設定し、そこに働きかけることで、将来の潜在顧客として確保することを検討していた。 

• 定性調査 ― 将来有望な30～50代の男性に対して、以下の点に関する2時間のフォーカスグループインタビューを6件実施した。 
  • 高級車ブランドに対するイメージや嗜好、ニーズ、購入決定要因 
  • 購買行動と嗜好 
  • ポジショニングコンセプトの評価 
  • 購入意欲 
  • 広告評価 
  • 広告塔の提案 

• 東京と大阪在住の男性を30代、40代、50代、60代の4つの年齢集団に分け、上記のトピックに関して合計1000名に対するオンラインアンケート調査を実施した。 

新たなターゲット層へのアプローチを促進させるポジショニング戦略やコミュニケーション戦略を明らかにすることができた。