高級スキンケアブランドの日本市場参入戦略

アメリカ発の有名なドクターズスキンケアブランドが、アジア市場進出の第一歩として、最も難関とされる日本市場参入を計画していた。
クライアントは、日本特有のニーズや規制に合わせた製品調整を行うと同時に、MLM(マルチレベルマーケティング) としての魅力的なビジネスモデルの構築を目指していた。

• 市場環境分析：デスクリサーチとセミオティック分析を組み合わせ、市場の全体像を可視化
• エキスパートインタビュー：スキンケアの第一人者へのヒアリング (オンライン・紙媒体)
• エスノグラフィ調査：生活者の自宅を訪問し、日々のスキンケアルーティンを調査
• フォーカスグループ x DCode：年代やスキンケアニーズごとのターゲット層におけるブランドポジショニングを探索
• ホームユース調査：製品を実際に使用してもらい、使用感や評価をインタビューで収集
• インマーション & ワークショップ：サンフランシスコにてクライアントチームと共に、日本市場理解と戦略アクションプランを共創

• 日本市場参入に向けたロードマップを策定
• ブランドの最適なポジショニングの定義
• 競合のすくない「ホワイトスペース」を活用した製品ライン開発・戦略提案